Bershka franczyza – jak otworzyć sklep i ile można zarobić?

Myślisz o własnym sklepie z ubraniami i kusi Cię szyld Bershka? Z tego tekstu dowiesz się, czy franczyza Bershka w ogóle istnieje i jakie są realne opcje współpracy z grupą Inditex. Poznasz też przykłady innych sieci odzieżowych, ich koszty oraz to, ile można na takim biznesie zarobić.

Czy franczyza Bershka jest możliwa?

Wiele osób zakłada, że skoro w galeriach handlowych widać tak wiele salonów Bershka, to część z nich należy do prywatnych inwestorów. W przypadku tej marki jest inaczej. Cała sieć działa w modelu scentralizowanym, w którym każdy sklep własny należy bezpośrednio do Inditex i jest przez niego zarządzany. To odróżnia Bershkę od licznych sieci rozwijanych przez franczyzę w Polsce.

Oficjalne stanowisko grupy jest jednoznaczne: marka nie udziela licencji osobom zewnętrznym. Nie ma więc cennika opłat wstępnych, nie ma pakietu franczyzowego, nie ma też listy wymagań dla potencjalnych partnerów. Pojawiające się w internecie stawki rzekomej opłaty franczyzowej czy wymaganej powierzchni lokalu to wyłącznie spekulacje albo nieaktualne dane z niesprawdzonych źródeł.

Bershka nie prowadzi systemu franczyzowego, a wszystkie jej sklepy to placówki własne grupy Inditex, zarządzane centralnie.

Model działania Bershka w grupie Inditex

Inditex to jedna z największych firm odzieżowych na świecie, do której należą m.in. Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Stradivarius, Oysho i Zara Home. Grupa kontroluje prawie cały łańcuch wartości: od projektowania kolekcji, przez produkcję i logistykę, aż po sprzedaż w sklepach stacjonarnych i online. Dzięki temu nowe produkty mogą trafić do salonów w kilkudziesięciu krajach nawet w ciągu kilkunastu dni.

Bershka, jako marka skierowana do młodszych klientów, musi bardzo szybko reagować na zmieniające się trendy uliczne i internetowe. Centralne zarządzanie pomaga utrzymać spójność cen, jakości i doświadczenia klienta w ponad 850 sklepach w 68 krajach. Gdy kolekcja pojawia się jednocześnie w Barcelonie, Warszawie i Hongkongu, sieć może precyzyjnie śledzić wyniki sprzedaży i na bieżąco modyfikować ofertę.

Dlaczego marka nie korzysta z franczyzy?

W systemie franczyzowym niezależni partnerzy prowadzą sklepy pod wspólnym szyldem, ale odpowiadają za część decyzji operacyjnych. Dla marek typu fast fashion to często zbyt duże ryzyko rozmycia standardów. Bershka stawia na bardzo silną kontrolę nad wizualną stroną salonów, ekspozycją towaru, tempem wprowadzania nowości oraz polityką cenową. Franczyza utrudniłaby utrzymanie identycznego poziomu w każdym miejscu na świecie.

Strategia oparta na sklepach własnych ma jeszcze jeden efekt. Inditex może szybko otwierać i zamykać lokalizacje, kiedy dane centrum handlowe traci na znaczeniu albo pojawi się bardziej atrakcyjny obiekt. Decyzje podejmuje wewnętrzny zespół, który analizuje dane sprzedażowe z wielu rynków jednocześnie, bez konieczności negocjowania z franczyzobiorcami.

Jak współpracować z Bershka i Inditex bez franczyzy?

Brak klasycznej franczyzy Bershka nie oznacza, że nie ma żadnej możliwości współpracy z tą grupą. Dostępne są inne ścieżki, które mogą prowadzić do udziału w rozwoju sieci, choć nie w formie prowadzenia własnego salonu Bershka na zasadach franczyzowych.

Partnerstwo w zakresie nieruchomości

Inditex intensywnie rozwija sieć w galeriach handlowych i w głównych ulicach dużych miast. Dla właścicieli oraz deweloperów nieruchomości oczywistą formą współpracy jest wynajem powierzchni pod marki takie jak Bershka czy Zara. Przy dużych projektach handlowych najemcy tej skali stają się często markami kotwiczącymi, które przyciągają ruch klientów.

Jeśli dysponujesz atrakcyjnym obiektem lub planujesz jego budowę, możesz próbować zainteresować nim grupę Inditex. W praktyce oznacza to kontakt z działem odpowiedzialnym za ekspansję i nieruchomości. Zanim jednak wyślesz zapytanie, warto sprawdzić, czy lokalizacja odpowiada typowym parametrom, na które patrzą takie sieci jak Bershka:

• duży przepływ klientów w centrum handlowym lub przy głównej ulicy miasta,
• możliwość wydzielenia powierzchni od około 400 do 700 m² na jeden salon,
• odpowiednia wysokość lokalu i szeroki front witryny,
• dogodny dojazd komunikacją miejską oraz miejsca parkingowe w pobliżu,
• stabilne otoczenie najemców z innych marek modowych i lifestyle’owych.

Kariera w strukturach Inditex

Druga droga prowadzi nie przez status inwestora, ale menedżera. Grupa Inditex buduje silne struktury lokalne, zatrudniając osoby odpowiedzialne za ekspansję, zarządzanie regionem, merchandising czy logistykę. Dla wielu osób z branży retail praca w takiej organizacji jest szansą na udział w projektach otwarcia nowych salonów Bershka czy Pull&Bear.

Ścieżka kariery w handlu odzieżowym często zaczyna się od stanowisk sprzedażowych. Z czasem dobry kierownik salonu może awansować na stanowisko regionalne, a potem do działu ekspansji lub nieruchomości. To zupełnie inny sposób na zarabianie na rozwoju marek Inditex niż własny sklep odzieżowy, ale nadal związany z tym samym rynkiem i podobnymi kompetencjami.

Dostawy do outletów i sklepów multibrandowych

Część odzieży marek z grupy Inditex trafia na rynek wtórny, w tym do outletów i sklepów multibrandowych. W Polsce działają sieci, które współpracują z dużymi hurtowniami oferującymi ubrania marek takich jak Bershka, Stradivarius czy Mexx, często z poprzednich kolekcji i w obniżonych cenach. Przykładem może być sieć City Hell, rozwijana przez firmę Outlet Polska, która dostarcza towar do sklepów partnerów.

Model biznesowy takiego punktu jest inny niż salon firmowy. Franczyzobiorca lub niezależny właściciel sklepu multibrandowego zamawia asortyment w hurtowni, dobierając proporcje marek, rozmiarów i kategorii. Zatowarowanie odbywa się zwykle w siedzibie dostawcy, a kolejne dostawy można później zamawiać zdalnie. Zysk pochodzi z różnicy między ceną zakupu a ceną sprzedaży, a klienci przyciągani są połączeniem znanych marek i niższych cen.

W sklepach outletowych mieszają się produkty marek z górnej półki i mniej znanych, ale ich wspólnym mianownikiem jest niższa cena niż w salonach firmowych.

Jakie franczyzy odzieżowe szukają partnerów?

Gdy marka Bershka odpada jako potencjalna franczyza, wiele osób zaczyna rozglądać się za innymi systemami w tej samej branży. I tu otwiera się szerokie pole wyboru. Według raportu ARSS i portalu FranczyzawPolsce.pl firmy odzieżowe działające w modelu sieciowym mają około 6,5 tys. sklepów, z czego mniej więcej 4 tys. to placówki franczyzowe. Franczyza od lat jest w modzie jednym z popularnych sposobów rozwoju.

Producent czy dystrybutor może w ten sposób zbudować rozległą sieć, nie inwestując samodzielnie w każdy lokal. Część kosztów, jak remont i wyposażenie sklepu, ponosi partner franczyzowy. W zamian otrzymuje wsparcie organizacyjne, marketingowe i logistyczne oraz prawo do działania pod rozpoznawalną marką.

Przykłady marek rozwijanych przez franczyzę

Na polskim rynku działa wiele sieci odzieżowych i obuwniczych, które aktywnie szukają franczyzobiorców. Wśród nich znajdują się zarówno brandy znane z galerii handlowych, jak i mniejsze, które dopiero budują swoją pozycję. W raportach pojawiają się m.in. takie marki jak Big Star, Cropp, House, Levi’s, Ecco czy Atlantic, a także rosnące sieci o niższej barierze wejścia, jak Moodo czy Okay Multibrand Shop.

Warto zwrócić uwagę na rozpiętość wymaganych inwestycji. Są koncepty, w których start możliwy jest od około 25 tys. zł, ale są też systemy, gdzie potrzeba nawet 400–500 tys. zł. Poniższa tabela pokazuje wybrane przykłady opłacalnych franczyz odzieżowych z różnych segmentów cenowych:

Jak działają franczyzy odzieżowe?

Dużą zaletą modeli odzieżowych jest sposób zaopatrzenia. W wielu sieciach towar jest dostarczany do sklepu na zasadzie depozytu. Oznacza to, że franczyzobiorca nie wykupuje całej kolekcji na własność, tylko rozlicza się w oparciu o sprzedaż. Prowizja zależy od obrotu, co zmniejsza ryzyko zamrożenia środków w niesprzedanych kolekcjach.

Profesjonalni franczyzodawcy zapewniają także szerokie wsparcie, które obejmuje nie tylko zatowarowanie. W standardowym pakiecie w branży odzieżowej często znajdziesz takie elementy jak:

• projekt i wizualizację wystroju salonu zgodnego ze standardami marki,
• system informatyczny do obsługi sprzedaży i stanów magazynowych,
• szkolenia z obsługi klienta i technik sprzedaży dla całego zespołu,
• szkolenia z visual merchandisingu i bieżące wytyczne co do ekspozycji,
• wsparcie marketingowe przy otwarciu i kampaniach sezonowych.

W wielu franczyzach odzieżowych franczyzobiorca wkłada kapitał w lokal i zespół, a marka przejmuje na siebie ryzyko związane z doborem kolekcji i polityką cenową.

Ile można zarobić na sklepie odzieżowym?

Nie da się podać wiarygodnych liczb dla salonu Bershka, ponieważ taka inwestycja nie jest dostępna dla osób prywatnych. Można natomiast oszacować, jakie przychody i marże są realne w klasycznym modelu, który oferuje przeciętna franczyza odzieżowa. W tym celu warto spojrzeć na dane o rynku i strukturę kosztów.

Według analiz firmy PMR rynek odzieży i obuwia w Polsce miał osiągnąć wartość około 29 mld zł, a rok później około 31 mld zł. Dane GUS pokazywały wzrost sprzedaży detalicznej w kategorii „włókno, odzież, obuwie” o około 17,4% rok do roku w pierwszym półroczu jednego z badanych okresów, przy ogólnym wzroście sprzedaży detalicznej o 11,9%. Te liczby pokazują dużą chłonność rynku, ale nie mówią jeszcze nic o konkretnym zysku jednego sklepu.

Od czego zależą zyski?

Dochód z pojedynczego salonu mocno zależy od lokalizacji, siły marki i kosztów stałych. Inne wyniki osiągnie butik w największej galerii w Warszawie, a inne sklep w mieście powiatowym. Do tego dochodzi oczywiście koniunktura w branży i polityka wyprzedaży, która w modzie ma ogromny wpływ na marże.

Na wynik finansowy wpływają przede wszystkim:

• wysokość czynszu i opłat eksploatacyjnych w centrum handlowym,
• poziom obrotu, czyli miesięczna sprzedaż brutto,
• model rozliczenia z franczyzodawcą lub dostawcą towaru,
• koszty wynagrodzeń i rotacja personelu,
• częstotliwość i głębokość przecen wpływających na marżę,
• nakłady na lokalny marketing i promocje.

Przykładowe scenariusze zarobków?

W wielu sieciach minimalna inwestycja na poziomie 25–60 tys. zł dotyczy mniejszych sklepów w miastach średniej wielkości lub multibrandowych outletów. Przy dobrze dobranej lokalizacji oraz wsparciu franczyzodawcy franczyzobiorcy mówią o możliwości osiągnięcia przychodu, który pozwala na pokrycie kosztów stałych i wypracowanie zysku po kilku, kilkunastu miesiącach działania. Konkretny poziom zależy jednak od obrotów, które mocno różnią się między punktami.

Sieci wymagające inwestycji rzędu 400–500 tys. zł zwykle celują w duże galerie. Oferują mocniejszy brand i większy potencjał sprzedażowy, ale też wyższe koszty czynszu i większe wymagania co do standardu lokalu. Przy takim poziomie nakładów rentowność liczy się w dłuższej perspektywie, a zysk z jednego sklepu często stanowi element szerszej strategii właściciela, który prowadzi kilka lub kilkanaście punktów.

Jak ograniczyć ryzyko przy inwestycji w modę?

Rynek odzieżowy wydaje się atrakcyjny, ale jest też wymagający. Wysokie koszty najmu w centrach handlowych, presja na niskie ceny i częste wyprzedaże sprawiają, że aby utrzymać satysfakcjonujący wynik, trzeba stale zwiększać wolumen sprzedaży. Do tego dochodzi rosnąca liczba galerii w niektórych miastach, co rozprasza ruch klientów i utrudnia komercjalizację obiektów.

Dlatego zanim zdecydujesz się na wejście do systemu, niezależnie czy będzie to franczyza odzieżowa, outlet multibrandowy czy własny koncept, przyda się rzetelna analiza lokalnego rynku. Warto dokładnie policzyć potencjalny ruch, zbadać oferty konkurencji w mieście i porównać je z wysokością czynszu. Dobrym zabezpieczeniem bywa też umowa franczyzowa lub najmu, w której precyzyjnie opisano warunki zatowarowania, możliwość zwrotu kolekcji oraz zasady rozliczeń w okresach słabszej sprzedaży.