PSB Mrówka właściciel – kto stoi za popularną siecią?

Widzisz szyld PSB Mrówka w swojej okolicy i zastanawiasz się, kto tak naprawdę stoi za tą siecią? Chcesz wiedzieć, czy to zagraniczny koncern, czy raczej polska firma rozwijana przez lokalnych przedsiębiorców? Z tego artykułu dowiesz się, kto jest właścicielem PSB Mrówka, jak działa ta struktura i co daje ona partnerom oraz klientom.

Kto jest właścicielem sieci PSB Mrówka?

Formalnym właścicielem marki PSB Mrówka jest Grupa PSB Handel S.A. To polska spółka akcyjna z siedzibą w Wełczu / Wełeczu koło Buska‑Zdroju, która od końca lat 90. buduje ogólnopolską sieć hurtowni materiałów budowlanych i marketów typu dom i ogród. W praktyce PSB Mrówka łączy centralne zarządzanie zakupami, logistyką i marketingiem z silną rolą lokalnych właścicieli sklepów.

Grupa PSB ma konstrukcję zbliżoną do federacji. Wspólną markę PSB Mrówka tworzą dziesiątki niezależnych firm rodzinnych, które działają na własny rachunek, ale korzystają z zasobów centrali w Wełczu. Dzięki temu sieć opiera się w całości na polskim kapitale, a jednocześnie może negocjować warunki jak duży ogólnopolski gracz.

Grupa PSB Handel S.A.

Grupa PSB Handel S.A. to jedno z największych zrzeszeń handlowych w polskiej branży budowlanej. W 2025 roku w jej strukturach działało 397 firm rodzinnych, prowadzących 272 składy budowlane, 408 sklepów PSB Mrówka i 81 placówek PSB Profi. Punkty te są obecne w około 90% powiatów w Polsce, co sprawia, że do większości klientów marka jest dosłownie „pod ręką”.

Centrala w Wełczu odpowiada za organizację zakupów, logistykę, politykę handlową i standardy obsługi, a także budowanie rozpoznawalności marek Grupa PSB, PSB Mrówka i PSB Profi. To także ona rozwija rozwiązania technologiczne, w tym systemy IT, które pozwalają zarządzać siecią jak jedną dużą organizacją, mimo że każdy sklep ma innego właściciela.

Polska sieć na polskim kapitale

Wielu klientów zadaje sobie pytanie, czy PSB Mrówka należy do zagranicznego koncernu. Odpowiedź jest jednoznaczna. Spółka została założona w 1998 roku przez dwóch polskich przedsiębiorców – Bogdana Panhirsza i Mirosława Lubarskiego. Już kilka miesięcy po starcie dołączyło do niej ponad 40 niezależnych firm, głównie hurtowni materiałów budowlanych.

Dzisiejszy akcjonariat tworzą w przeważającej części przedsiębiorstwa handlowe oraz producenci współpracujący z Grupą PSB. W rezultacie sieć PSB Mrówka jest projektem, który rozwija polski kapitał i lokalną przedsiębiorczość, a nie filią globalnego giganta DIY.

Właścicielem marki PSB Mrówka jest Grupa PSB Handel S.A., ale konkretne sklepy prowadzą niezależni lokalni przedsiębiorcy działający w systemie franczyzowym i federacyjnym.

Jak działa model biznesowy PSB Mrówka?

Model biznesowy PSB Mrówka opiera się na połączeniu franczyzy i federacji niezależnych firm. Sklepy funkcjonują pod jednym szyldem, według wspólnych standardów, a jednocześnie każdy z nich zarządzany jest przez lokalnego właściciela, który zna swój rynek lepiej niż jakakolwiek centrala.

Franczyza i federacja niezależnych firm

Sieć PSB działa jako Federacja Niezależnych Firm PSB. Oznacza to, że przedsiębiorca prowadzący sklep w danym mieście nie jest pracownikiem centrali, ale pełnoprawnym właścicielem biznesu. Podpisuje umowę franczyzową z Grupą PSB Handel S.A. i wchodzi do federacji, w której obowiązują wspólne zasady zakupowe i marketingowe.

Dlaczego taki model zdobył tak dużą skalę w Polsce poza największymi aglomeracjami? Franczyzobiorca korzysta z efektu skali, ale zachowuje elastyczność lokalnego sklepu. Może szybciej reagować na potrzeby klientów w swoim mieście i budować z nimi osobiste relacje, których często brakuje w klasycznych hipermarketach budowlanych.

W codziennej pracy partnerzy PSB korzystają z wielu narzędzi i przywilejów wynikających z przynależności do sieci, między innymi z takich jak:

• dostęp do szerokiej bazy dostawców materiałów budowlanych i produktów dom i ogród na jednolitych warunkach handlowych,
• wspólny system logistyczny ułatwiający zatowarowanie sklepów nawet w mniejszych miejscowościach,
• centralne akcje marketingowe i reklamowe, w tym katalogi, gazetki i kampanie w mediach,
• standardy ekspozycji, doradztwa i obsługi klienta wypracowane na bazie doświadczeń całej sieci.

Rola centrali w Wełczu

Siedziba Grupy PSB Handel S.A. w Wełczu koło Buska‑Zdroju to miejsce, z którego koordynuje się działania tysięcy pracowników w całej Polsce. Tu przygotowywane są umowy z dostawcami, tu powstaje strategia rozwoju sieci i projekty marketingowe dla marek PSB Mrówka oraz PSB Profi. W Wełczu pracują także zespoły odpowiedzialne za logistykę i cyfryzację.

Centrala jest także organizatorem corocznych Targów Grupy PSB w Targach Kielce, podczas których partnerzy sieci i najwięksi dostawcy zawierają kontrakty handlowe. To wydarzenie, na którym kształtuje się oferta produktów dostępnych później na półkach sklepów PSB Mrówka.

Co daje marka lokalnym przedsiębiorcom?

Wejście do sieci PSB Mrówka oznacza dla lokalnego przedsiębiorcy bardzo konkretną zmianę pozycji na rynku. Przykład spółki Zacisze, która prowadzi sklepy m.in. w Brodnicy, Sochaczewie i Żyrardowie, dobrze pokazuje tę różnicę. Po rebrandingu i dostosowaniu sklepu w Brodnicy do standardów PSB Mrówka, liczba paragonów wzrosła tam o około 30%.

Partnerzy podkreślają, że federacyjny model łączy dwie rzeczy. Z jednej strony właściciel sklepu zachowuje autonomię w zarządzaniu personelem i lokalną ofertą. Z drugiej strony korzysta z „pancerza skali” – jak obrazowo określają to menedżerowie PSB – czyli wspólnych rozwiązań zakupowych, logistycznych i technologicznych, które trudno byłoby zbudować samemu.

Jak rozwinęła się Grupa PSB?

Historia Grupy PSB pokazuje, jak z niewielkiej spółki z końca lat 90. powstało ogólnopolskie zrzeszenie hurtowni i marketów budowlanych. Rozwój był konsekwentny i dobrze przemyślany. Zaczęło się od współpracy kilkudziesięciu składów, a skończyło na setkach sklepów PSB Mrówka i PSB Profi.

Najważniejsze daty i założyciele

14 kwietnia 1998 roku powstała spółka Panhirsz Sp. z o.o., założona przez Bogdana Panhirsza i Mirosława Lubarskiego. W tym samym roku do spółki weszło ponad 40 niezależnych firm, co zapoczątkowało budowę dzisiejszej Grupy PSB. Jeszcze w 1998 roku przychody osiągnęły poziom 38 mln zł, co na tamte czasy pokazuje szybkie przyjęcie się idei wspólnych zakupów.

W 1999 roku grupa dołączyła do europejskiej federacji handlowej Euro‑Mat i zaczęła korzystać z jej doświadczeń. Na początku 2000 roku spółka przekształciła się w spółkę akcyjną, a rok 2001 przyniósł pierwsze miejsca w rankingach największych polskich firm tygodnika „Polityka” i dziennika „Rzeczpospolita”.

Rozrost sieci i marek PSB

Marka PSB Mrówka zadebiutowała w 2002 roku jako pilotażowe sklepy detaliczne typu zrób‑to‑sam. Na koniec 2005 roku sieć liczyła już 15 marketów. Do 2010 roku rozrosła się do 59 sklepów, a w kolejnych latach tempo rozwoju jeszcze przyspieszyło. W 2024 i 2025 roku liczba sklepów PSB Mrówka w Polsce przekroczyła 400 placówek.

Równolegle rozwijano markę PSB Profi, skierowaną głównie do firm wykonawczych. To wyspecjalizowane placówki dla profesjonalistów, tworzone często przez przekształcenie dotychczasowych hurtowni PSB. Dzięki temu Grupa PSB obsługuje zarówno klientów indywidualnych budujących dom, jak i duże firmy budowlane.

Działania marketingowe i wydawnicze

Już w 2001 roku ruszył branżowy dwumiesięcznik „Głos PSB”, wydawany do dziś w nakładzie około 24 tysięcy egzemplarzy. Magazyn pokazuje trendy w budownictwie, nowe technologie i produkty, a także prezentuje działania partnerów PSB w całym kraju. Od wielu lat dostępny jest także w wersji elektronicznej.

Grupa PSB angażuje się również w liczne inicjatywy społeczne i wizerunkowe. To m.in. sponsoring drużyny kolarskiej PSB‑Atlas‑Orbea, współpraca z programem telewizyjnym „Nasz Nowy Dom”, ogólnopolska akcja „Bezpieczna droga do szkoły” prowadzona z policją czy projekty CSR z okazji 25‑lecia spółki, takie jak sadzenie drzew, biegi i zbiórki krwi.

Jaka jest pozycja rynkowa PSB Mrówka?

W ostatnich latach Grupa PSB regularnie pojawia się w rankingach największych polskich firm i odbiera branżowe nagrody. Sieć zdobyła między innymi tytuły „Retail Awards”, „Gazele Biznesu”, „Perły Polskiej Gospodarki”, Godło Promocyjne „Teraz Polska” czy „Medal Europejski” za Marketplace Mrówka. Te wyróżnienia są efektem realnej skali działalności, a nie wyłącznie rozpoznawalnego logo.

Udział w rynku i przychody

Grupa PSB od lat utrzymuje wysoki udział w polskim rynku dystrybucji materiałów budowlanych. W 2024 roku udział ten sięgał około 15–19%, w zależności od przyjętej metodologii liczenia wartości rynku. Oznacza to, że co piąta złotówka wydawana na materiały budowlane może przechodzić przez sieć współpracującą z Grupą PSB.

Przychody partnerów PSB oraz samej centrali systematycznie rosną. Dane z ostatnich lat pokazują skalę tej organizacji na konkretnych liczbach:

Wzrost o kilka procent rok do roku przy takiej bazie przychodów świadczy o stabilnej pozycji Grupy PSB w branży, która jest mocno zależna od koniunktury w budownictwie. Silna marka PSB Mrówka pomaga utrzymać obroty nawet w okresach spowolnienia inwestycji.

Skala sieci i zatrudnienie

W punktach handlowych należących do partnerów PSB pracuje około 14 tysięcy osób. To sprzedawcy, magazynierzy, doradcy techniczni i kadra zarządzająca w składach budowlanych, sklepach PSB Mrówka i placówkach PSB Profi. W wielu mniejszych miastach są to jedne z największych pracodawców w branży handlowej.

Sklepy PSB Mrówka ulokowane są głównie w miastach powiatowych oraz mniejszych miejscowościach. Dzięki temu klienci nie muszą jeździć do dużych aglomeracji, aby kupić farby, narzędzia czy materiały wykończeniowe. Sieć wypełniła lukę między tradycyjnym małym składem a wielkoformatowym hipermarketem budowlanym.

Rozpoznawalność marki wśród klientów

Badania prowadzone w 2023 i 2024 roku pokazują, że PSB Mrówka jest jedną z najlepiej rozpoznawalnych marek w kategorii dom i ogród. Spontaniczna znajomość marki sięgała 76%, a w 2025 roku dowolną markę Grupy PSB kojarzy około 80% Polaków. Samą markę Grupa PSB zna 60% badanych, PSB Mrówka 73%, a PSB Profi 44%.

Wysoka rozpoznawalność to efekt długofalowego marketingu, obecności w mediach i sponsorskich działań sportowych oraz społecznych. Ale też realnego doświadczenia zakupowego, bo w wielu małych i średnich miastach to właśnie PSB Mrówka jest pierwszym wyborem przy planowaniu remontu czy budowy tarasu.

Placówki PSB – składy budowlane, sklepy PSB Mrówka i PSB Profi – są obecne w około 90% powiatów, co daje Grupie PSB unikalny zasięg na polskim rynku materiałów budowlanych.

Jak zostać właścicielem sklepu PSB Mrówka?

Myślisz o wejściu w branżę budowlaną lub masz już lokalny skład i zastanawiasz się nad dołączeniem do sieci? PSB Mrówka rozwija się głównie przez współpracę z niezależnymi firmami, które chcą działać pod wspólną marką. Coraz częściej są to przedsiębiorstwa z wieloletnią historią w handlu materiałami budowlanymi.

Profil partnera i wymagania

Grupa PSB stawia na współpracę z firmami, które są silnie zakorzenione w swoich miastach. Typowy partner to przedsiębiorstwo rodzinne obecne na rynku od wielu lat. Taka firma dobrze zna lokalnych klientów i realia konkurencji. PSB dostarcza jej narzędzia, dzięki którym może przeskoczyć na wyższy poziom organizacyjny i sprzedażowy.

Zanim dojdzie do podpisania umowy franczyzowej, analizowane są zarówno potencjał lokalizacji, jak i możliwości inwestycyjne partnera. Nowy sklep PSB Mrówka to zazwyczaj obiekt o kilku lub kilkunastu tysiącach metrów kwadratowych terenu, z dużą halą sprzedaży, magazynem i strefą ogrodową. Standardem jest także rozbudowany parking oraz czytelne oznakowanie budynku.

Proces wejścia do sieci obejmuje kilka powtarzalnych etapów, które porządkują współpracę między lokalnym właścicielem a centralą PSB:

1. wstępna analiza lokalnego rynku i rozmowy z przedstawicielami Grupy PSB,
2. ocena działki lub istniejącej placówki pod kątem możliwości dostosowania do standardów PSB Mrówka,
3. podpisanie umowy i przygotowanie projektu modernizacji lub budowy sklepu,
4. rebranding, wdrożenie systemów informatycznych i zatowarowanie placówki,
5. szkolenia zespołu oraz otwarcie sklepu z lokalną kampanią promocyjną.

Przykłady partnerów – Zacisze i Hortico

Dwie firmy dobrze pokazują, jak wygląda współpraca z PSB Mrówka w praktyce. Pierwsza to wspomniana już spółka Zacisze, działająca od blisko 40 lat. Rozpoczynała od handlu materiałami budowlanymi, stopniowo rozwijając sieć nowoczesnych sklepów detalicznych. Integrację z PSB zaczęła od placówki w Brodnicy, którą rozbudowała z około 700 do prawie 1900 m² powierzchni sprzedaży i dostosowała do standardów sieci.

Drugi przykład to spółka HORTICO S.A., która w 2025 roku otworzyła nowy market PSB Mrówka we Włocławku przy ul. Łęgskiej 16. Sklep o powierzchni 3000 m², z dużym parkingiem i rozbudowanym działem ogród, stał się czwartą Mrówką w strukturach HORTICO obok placówek w Psarach, Namysłowie i Kluczborku. Otwarcie przyciągnęło ponad 2000 klientów w jeden dzień, a wydarzeniu towarzyszyły konkursy, animacje dla dzieci i spotkanie z maskotką Mrówką.

Sieć PSB Mrówka rośnie dzięki takim partnerom jak Zacisze czy HORTICO S.A., którzy łączą lokalne doświadczenie z narzędziami oferowanymi przez Grupę PSB Handel S.A..